Ettevõtluses on üheks kõige väärtuslikumaks oskuseks uute suhete loomine.
Edukas ettevõtlus tugineb paljuski uute tutvuste ja koostöösuhete loomisele ehk võrgustike loomisele. Tugevad kontaktid aitavad sul leida uusi kliente, laiendada oma võimalusi ja kasvatada oma äri.
Ometi on suhete loomine ja võrgustikutöö paljudele ettevõtjatele, eriti alustavatele naisettevõtjatele, tihti väljakutseks ja seda kasutatakse pigem tagasihoidlikult. Esmalt võib tunduda see võõras ja hirmutav, kuid tegelikult on igal ettevõtjal palju pakkuda.
Coachingus jagavad kliendid, et tihti takistab neid uskumus:
„Networkingu üritustel on kõik juba väga edukad – kes mina olen ja mida mul on neile pakkuda?“
Siin on oluline mõista, et just sinu unikaalsed kogemused on väärtuslikud! Igaühe lugu ja vaatenurk toovad midagi uut, vahet ei ole kas oled juba kogenud ettevõtja või teed ettevõtluses alles esimesi samme.
Kui oled suhete loomises ebakindel, siis alusta pisikeste sammudega. Mõtle juba enne kohtumisi ja üritustel osalemist läbi teemad ja küsimused, mida sooviksid arutada. Pea meeles, et sinu ümber iseenesest seda networki ei teki. Sina vastutad selle eest, et olla nähtav ja tutvustada enda ettevõtte tegemisi.
Kolm sammu suhete loomiseks ettevõtluses
Regulaarsus ja suhetele loomine
Tugevate suhete loomine on pikema perspektiiviga mäng. Ühekordne osalemine networkingu üritusel, konverentside või koolitustel ei ole piisav – tähtis on regulaarsus. Mida tihedamini samade inimestega kohtud, seda usaldusväärsemaks muutud.
Reegel “Anna rohkem kui saad”
Networking ei ole ühesuunaline tänav, mille ainsaks eesmärgiks on enda ettevõtte reklaamimine. Suhete loomisel on oluline keskenduda sellele, kuidas teisi aidata ja väärtust pakkuda. Valmista kindlasti enda pitch ette, kuid fookus võiks olla alati rohkem teiste tundmaõppimisel ja neile väärtuse loomises. Kui pakud siiralt abi ja jagad oma teadmisi, muutud sa meeldejäävaks ja lood usaldust.
Kuidas?
1. Jaga nõuandeid ja ela siiralt kaasa vestluspartneri loole. Järgmisel kohtumisel kindlasti adresseeri neid teemasid.
2. Räägi avatuld nippidest, ressurssidest ja võimalustest, sind on aidanud.
3. Aita sobivaid inimesi kokku viia ja tutvusta inimesi omavahel juba konkreetsel üritusel.
Ole ettevalmistunud ja sea omale eesmärgid
Lisaks sellele, et regulaarselt üritustel käia, pane paika ka enda eesmärk, mida kohtumistel saavutada soovid. Selleks võib olla mõne kindla inimesega vestlemine, vähemalt kümnele võõrale inimesele enda tutvustamine, koostööpartnerite leidmine või hoopis inspiratsiooni saamine. Kindlasti lisa loodud kontaktid enda sotsiaalmeedia platvormidele, et saaksite ka pärast üritust olla ühenduses.
Ettevõtluses on suhted võtmetähtsusega
Suhete loomine on ettevõtluses üks parimaid turundusstrateegiaid, sest iga kontakt võib olla järgmine koostööpartner, klient või lihtsalt toetaja sinu teekonnal. Ole siiras, ole nähtav ning jaga väärtust – nii kasvatad võrgustikku, mis toetab sind ja sinu ettevõtet ka tulevikus.
Comments